Новинка «АвтоВАЗа» – Lada Vesta попадет не во все дилерские салоны

Продавать седан Lada Vesta до января 2016 г. будут около 60 дилеров (список еще не утвержден), затем к продажам поэтапно подключатся остальные, рассказали «Ведомостям» двое из дилеров «АвтоВАЗа». Официальные продажи Vesta в России начнутся 25 ноября – через два месяца после старта серийного производства на Ижевском автозаводе, входящем в группу «АвтоВАЗ».

Сейчас у «АвтоВАЗа» 352 дилера. Выходит, новинку получат в этом году менее 20% из них. Раньше продавать новые массовые модели начинали одновременно все дилеры Lada, напоминают собеседники «Ведомостей». При старте продаж каждой модели ее можно приобрести у любого дилера марки в стране, сказал представитель Hyundai. Об этом же говорит и представитель группы VW.

Представитель «АвтоВАЗа» подтвердил, что на первом этапе Vesta получит только часть дилеров, но их число не уточнил. По его словам, в 2015 г. продажи новинки начнутся в 22 городах, где наибольшая конкуренция и где «АвтоВАЗ» хочет увеличить долю (Москва, Санкт-Петербург, Самара, Нижний Новгород, Краснодар и проч.). В первой половине 2016 г. число городов увеличится до 60, затем машины появятся в остальных городах, добавляет он. «Мы не хотим спешить: наша задача – вывести новые Lada с максимальным качеством», – сказал представитель «АвтоВАЗа». Такой подход усилит контроль за ходом продаж, соглашается исполнительный директор «Автостата» Сергей Удалов.

Ожидается, что новинка будет стоить в базовой комплектации около 500 000 руб. Цена будет зависеть от конкуренции на рынке и курса рубля, говорил президент «АвтоВАЗа» Бу Андерссон: целевой уровень локализации Vesta – 65% (цитата по ТАСС). Но конкретные цены дилеров сейчас не интересуют, замечает один из них: «Все и так понимают, что Vesta будет бестселлером». По его мнению, в отдельные месяцы 2016 г. у новинки есть шансы стать самой продаваемой моделью Lada в России. Скорее это возможно в конце года, считает Удалов. Сейчас самая продаваемая модель «АвтоВАЗа» – Lada Granta (152 810 шт. в 2014 г., 72 678 шт. за семь месяцев 2015 г.). Основными конкурентами Vesta будут Hyundai Solaris (самая продаваемая машина в России по итогам июля, седан стоит от 535 900 руб.), Kia Rio (от 539 900 руб.), Renault Logan (от 419 000 руб., новое поколение), Nissan Almera (от 539 000 руб.), перечисляют один из дилеров и Удалов.

Ограничение числа дилеров на первом этапе продаж Vesta связано прежде всего с небольшим планом по производству на 2015 г. – всего 5000–6000 шт., говорят дилеры. План на 2016 г. и мощность, выделенную для Vesta на Ижевском автозаводе, представитель не раскрыл. Всего завод способен производить более 300 000 машин в год, включая модели альянса Renault-Nissan.

«АвтоВАЗ», скорее всего, будет использовать шанс попасть в список первых продавцов Vesta как инструмент влияния на дилеров, считает один из них. Такой подход подтолкнет и предстоящий ребрендинг салонов, полагает Удалов. Завод, уже разработавший новый логотип Lada и стиль для новых моделей, теперь хочет обновить автосалоны. Пока окончательного списка новых требований к центрам нет, говорит дилер. Новые параметры в разработке, подтверждает представитель «АвтоВАЗа». Дополнительные аргументы для дилеров нужны, замечает Удалов: для реконструкции салонов требуются деньги, а когда рынок падает, не все будут этому рады. В январе – июле 2015 г., по данным АЕБ, продажи Lada снизились на 27% до 161 630 шт., рынок – на 35,3%. По итогам 2015 г. продажи марки могут сократиться на 23% примерно до 300 000 шт., прогнозировал Андерссон.

По словам одного из собеседников «Ведомостей», ожидается, что дилерская маржа по Vesta будет такой же, как по другим моделям Lada. Сейчас ее максимальный размер составляет 11,8%, включая 6%-ную базовую скидку, 4%-ную скидку при покупке машин по предоплате, еще 1,8% можно получить при выполнении плана по продажам машин, запчастей, рассказывает собеседник. По его словам, эти условия сохранятся как минимум до конца 2015 г.

Представитель «АвтоВАЗа» сказал, что в 2015 г. Vesta будет производиться только в России. В I квартале 2016 г. серийная сборка Lada Vesta начнется в Казахстане на заводе «Азия авто», сообщил его президент Ерик Сагымбаев.