Русская медиагруппа не будет продлевать контракт с селлером Vi

Русская медиагруппа (РМГ) больше не будет работать с селлером Vi и начнет сама продавать рекламу на своих радиостанциях, следует из материалов РМГ (копия есть у «Ведомостей»). Эту информацию «Ведомостям» подтвердил гендиректор РМГ Роман Саркисов. Он уточнил, что контракт с Vi действует до конца этого года и продлен не будет. «Новые акционеры поставили перед нами амбициозные задачи – активный рост и развитие всего коммерческого потенциала РМГ», – объяснил он. Представитель Vi подтвердил: истекающий в декабре договор с РМГ продлеваться не будет.

Акционеры у РМГ сменились недавно: «ИФД Капиталъ» договорился о продаже 78% радиохолдинга основателю фонда «Федерация» Владимиру Киселеву, решившему создать на базе РМГ «патриотический медиахолдинг», объединяющий отечественных суперзвезд, лояльных власти (под эту сделку компания Киселева заняла 3,5 млрд руб. в ВТБ). Юридически сделка еще не завершена, но де-факто собственник уже сменился, говорит близкий к РМГ человек. В совет директоров РМГ представители Киселева вошли еще в декабре 2015 г. После смены акционеров холдинга среди рекламодателей началась паника, они порывались отозвать бюджеты с радиостанций РМГ, но их удалось уговорить и группа избежала резкого падения рекламных продаж, рассказывает партнер РМГ.

РМГ – один из крупнейших в России радиохолдингов после Европейской медиагруппы (ЕМГ) и входящей в «Газпром-медиа» ВКПМ. Она управляет станциями «Русское радио», Maximum, «Хит FM», DFM, Monte Carlo, а также неэфирным музыкальным каналом Ru.TV. Выручка РМГ в 2014 г. составила 2,4 млрд руб., EBITDA – 0,7 млрд руб., рассказывал один из ее акционеров – Сергей Кожевников. В 2015 г. выручка снизилась на 15%, говорил близкий к РМГ человек.

Примерно так же – на 16% – уменьшились в 2015 г. продажи рекламы на радио в целом, свидетельствуют данные Ассоциации коммуникационных агентств России. В I квартале 2016 г. этот рынок вырос год к году на 12% до 2,9 млрд руб., рекламная выручка РМГ тоже выросла, знает партнер группы.

С Vi она работала с 2010 г., а до этого продавала рекламу сама. Сейчас, говорит близкий к РМГ источник, группа хочет активнее наращивать продажи, а для этого нужно полностью изменить подход к бизнесу. Продажи рекламы через стороннего селлера ограничивают потенциал роста, а создание своего сейлз-хауса позволит радиохолдингу лучше сотрудничать с компаниями малого и среднего бизнеса – основными покупателями рекламы на радио. Кроме того, холдингу не придется платить комиссию, размер которой может достигать 20%, говорит собеседник «Ведомостей».

Еще один аргумент в пользу создания собственного рекламного селлера – грядущие изменения на рекламном рынке, продолжает собеседник «Ведомостей» в РМГ: рынок консолидируется, а наличие независимого игрока даст агентствам и рекламодателям больше свободы для маневра.

Речь о едином продавце рекламы, создать которого договорились «Первый канал», «Газпром-медиа», ВГТРК и «Национальная медиа группа» (НМГ). Изначально предполагалось, что этот селлер сконцентрируется на продажах телерекламы, но сотрудник РМГ опасается, что в состав единого селлера войдут и радиохолдинги, что приведет к появлению монополии. Два человека, близких к будущим акционерам единого селлера, говорят, что пока непонятно, будет ли он продавать рекламу и на радио.

Vi – крупнейший в России продавец рекламы, в том числе на ТВ: он продает рекламу на «Первом канале», ВГТРК, каналах НМГ, консультирует CTC Media. У телеканалов нет больших претензий к работе Vi, говорит топ-менеджер крупной телекомпании: «Конечно, хотелось бы получать больше, но мы довольны».

Из крупных радиохолдингов РМГ единственная работала с Vi: холдинги ЕМГ и ВКПМ продают рекламу на своих станциях сами. Создать свой департамент продаж правильнее, чем делегировать продажу рекламы стороннему партнеру, считает президент ЕМГ Екатерина Тихомирова: здоровая конкуренция лучше, чем монополия. Кроме того, инхаус-продавец, работая в тесном контакте с программными службами, лучше знает продукт, его особенности, специфику каждой станции, ее формата, аудитории, логику сочетания музыкальных, немузыкальных и рекламных элементов, замечает Тихомирова.

Миноритарий РМГ Кожевников опасается, что отказ от партнерства с Vi может привести к падению доходов группы.