Microsoft готовится к спаду продаж в России

Microsoft может сократить количество дистрибуторов своего программного обеспечения (ПО) в России, рассказали «Ведомостям» четыре человека, близких к руководству российских IT-компаний. Менеджмент Microsoft в России и Европе уже несколько месяцев обсуждает этот вопрос, знает один из них. Microsoft готовится к вероятному снижению продаж в 2016 г., уверены собеседники «Ведомостей». Во-первых, с 1 января в силу вступает закон, ограничивающий госзакупки импортного ПО: ведомства смогут покупать такой софт только при отсутствии «российских аналогов» (что считать аналогом, должно решить правительство). Во-вторых, сама Microsoft меняет модель продаж своих ключевых продуктов: операционную систему Windows и пакет офисных программ Office теперь можно обновить бесплатно, а деньги корпорация зарабатывает, продавая их последние версии новым пользователям и взимая абонентскую плату с подписчиков Office 365. По сведениям двух собеседников «Ведомостей», от дистрибуции продуктов Microsoft может быть отстранена компания «Асбис». Кроме нее у Microsoft есть еще четыре дистрибутора в России: «Мерлион», 1С, «Монт» и «Треолан», рассказывают два российских IT-руководителя. По нынешним временам это, возможно, и многовато – с учетом падения рынка и снижения спроса на IT, рассуждает Филипп Генс, вице-президент группы «Ланит» (владеет в том числе «Треоланом»): каждому дистрибутору достается небольшой сегмент рынка и они начинают конкурировать между собой, демпингуя и пытаясь заполучить клиента любой ценой. В долгосрочной перспективе такая ситуация не выгодна ни дистрибуторам, ни самой Microsoft, полагает Генс.

В 2014 г. выручка «Асбиса» составила, по данным «СПАРК-Интерфакса», 6,3 млрд руб., годом ранее – 8,4 млрд руб.; чистая прибыль компании за то же время сократилась с 3 млн до 63 000 руб. Ее гендиректор Владимир Леваков отказался от комментариев.

Общее число дистрибуторов Microsoft, возможно, не изменится: американская компания планирует заменить кого-то из дистрибуторов, предполагают менеджеры компании – партнера американской компании и российского разработчика ПО. Общее количество контрактов на дистрибуцию продуктов Microsoft определенно уменьшится, уверен первый (сейчас у каждого дистрибутора по нескольку контрактов – на распространение корпоративных лицензий, электронных ключей, лицензий облачного провайдера и т. д.).

Закон об ограничении госзакупок импортного ПО пока не должен влиять на планы Microsoft, поскольку еще нет механизма его применения, считают Генс и другой российский IT-менеджер. Скорее сокращение дистрибуторской сети – следствие перехода на онлайн-дистрибуцию Windows 10 и Office 365, продолжает Генс. Эти продукты Microsoft продает сама в интернет-магазинах, дистрибутор для этого не нужен. Впрочем, и влияние нового закона о госзакупках ПО на свой бизнес Microsoft уже тоже оценила, утверждает человек, знакомый с ее российским руководством.

Запрос в «Треолан» остался без ответа, представитель «Мерлиона» отказалась от комментариев, ее коллега из 1С переадресовал вопросы «Ведомостей» в Microsoft. Представитель Microsoft отказался от комментариев.