Mail.ru Group хочет сама продавать видеорекламу во «В контакте»

Mail.ru Group хочет полностью консолидировать продажи рекламы внутри себя и может отказаться от эксклюзивного сотрудничества с селлером видеорекламы Gazprom Media Digital (GPMD, входит в холдинг «Газпром-медиа»). Об этом «Ведомостям» рассказал сотрудник компании – владельца авторских прав, а человек, близкий к Mail.ru Group, это подтвердил. Окончательное решение еще не принято, уточняет второй собеседник «Ведомостей», но, скорее всего, сотрудничество с GPMD прекратится, так как группа постепенно переводит продажи рекламы на себя. Тем более что Mail.ru Group, по его словам, не очень довольна тем, как монетизируются видеоролики на ее ресурсах.

GPMD продает рекламу не на всех ресурсах Mail.ru Group, а в основном в социальной сети «В контакте»: с ней селлер еще в 2013 г. заключил эксклюзивный контракт. Также GPMD монетизирует часть видеороликов в «Одноклассниках», но это небольшая ниша и речь там идет в основном о пользовательском контенте, говорит близкий к группе человек.

Представители Mail.ru Group и GPMD отказались от комментариев. А представитель «В контакте» Георгий Лобушкин сказал, что пока соцсеть не отказывается от сотрудничества с GPMD. Контракт «В контакте» и GPMD действует до конца года, он не был пересмотрен, говорит человек, близкий к участникам переговоров между этими компаниями.

С точки зрения аудитории «В контакте» – крупнейшая рекламная площадка для GPMD, следует из данных TNS. В феврале 2015 г. аудитория видеороликов «В контакте», в которых GPMD продает рекламу, составила, по данным TNS, 24,6 млн пользователей. Если учитывать аудиторию самых крупных площадок GPMD, то тех, кто смотрел в феврале видео во «В контакте» и мог увидеть в нем рекламу от GPMD, оказалось16,9 млн пользователей, говорит руководитель интернет-проектов «TNS Россия» Инесса Ишунькина. Не реже раза в день ролики «В контакте» смотрели 4 млн пользователей из 5,9 млн, составляющих ежедневную аудиторию площадок GPMD. А по показам доля «В контакте» во всех роликах, где могла быть реклама GPMD, составляла в феврале почти 80%, следует из данных TNS.

Сколько «В контакте» зарабатывает на видеорекламе, неизвестно. Топ-менеджер крупной рекламной группы оценивает продажи GPMD во «В контакте» в 2014 г. в пределах 500 млн руб. Вся выручка соцсети в этот период составила 4,3 млрд руб.

Mail.ru Group стала владельцем 100% «В контакте» в сентябре 2014 г. и постепенно перевела продажи всей рекламы, кроме видео, под свой контроль. Например, группа отказалась от сотрудничества с крупнейшим селлером рунета IMHO Vi, который продавал рекламу в приложениях «В контакте» через платформу «Креара медиа». Mail.ru Group заявила, что будет сама искать рекламодателей на медийные форматы рекламы (баннеры и др.) во «В контакте».

Кроме того, в феврале этого года Mail.ru Group объявила о создании единой платформы мобильной рекламы MyTarget: она позволяет достучаться до аудитории трех крупнейших российских соцсетей – «В контакте», «Одноклассники» и «Мой мир».

Продажи рекламы не должны зависеть от другого крупного участника рынка и переход на собственные продажи видеорекламы – стратегически правильный ход, уверен человек, близкий к Mail.ru Group. Но решение этого вопроса не быстрое, тем более что, отказавшись от сотрудничества с GPMD, «В контакте» может потерять доступ к части легального контента «Газпром-медиа», замечает он.

Взять под контроль продажи видеорекламы особенно уместно, когда продажи баннеров падают и нужно сконцентрироваться на растущих сегментах – видео- и мобильной рекламе, рассуждает топ-менеджер крупной рекламной группы. Да и сама GPMD в кризис больше заинтересована в продаже рекламы на площадках холдинга «Газпром-медиа», считает он. Другое дело, что «Газпром-медиа» нужна «В контакте» как источник легального контента – прежде всего это телеканал ТНТ, который дает инвентарь для большей части лицензионного контента в соцсети, продолжает собеседник «Ведомостей».