Как подростки добиваются успеха в бизнесе

16-летний Дмитрий Растопчин из Подольска заработал первые деньги в седьмом классе: ему было скучно учиться в школе, хотелось заняться настоящим делом. Он покупал в рознице игрушки российских производителей и продавал за границу на eBay. Покупатели переводили деньги на счет отчима. Сейчас Растопчин покупает товары напрямую у 50 российских производителей, а в штате его компании трудятся четыре подростка. За четыре года предприниматель продал более 100 000 товаров в 10 международных онлайн-магазинах. Выручка – от 500 000 руб. до 1 млн в месяц.

Сейчас в России зарегистрировано 387 несовершеннолетних индивидуальных предпринимателей (ИП), 145 из них – моложе 17 лет, сообщил «Ведомостям» представитель Федеральной налоговой службы (ФНС). Статистику юрлиц с учредителями-подростками ФНС не ведет. На самом деле подростков-предпринимателей гораздо больше, просто они в основном обходятся без официальной регистрации – они выполняют мелкие заказы в интернете и не платят налогов, уверен партнер «ФБК Legal» Александр Ермоленко.

Подростки – самые перспективные предприниматели, считает венчурный инвестор Александр Румянцев. Они очень энергичны, ничего не боятся, решительны, быстро разбираются в новых технологиях, говорит он. И с каждым годом все больше подростков стремятся в бизнес: хотят помогать родителям, мечтают стать самостоятельными, говорит руководитель департамента развития образовательной среды Фонда развития интернет-инициатив (ФРИИ) Дарья Харченко. Бесплатные курсы фонда по предпринимательству с лета 2017 г. прошло около 2000 школьников в шести регионах России. «Ведомости» побеседовали с несколькими успешными предпринимателями, которые начали свое дело в подростковом возрасте, и выяснили, какие трудности им пришлось преодолеть, чтобы создать прибыльный бизнес.

Взять ФНС измором

Растопчин искал поставщиков в интернете, писал письма. Производители предоставляли оптовую скидку индивидуальным предпринимателям. Семиклассник загорелся идеей стать ИП и пошел в отделение ФНС. «Сотрудница в окошке растерялась, советовалась с коллегами и даже позвала руководителя. Они посовещались и сказали, что 14-летним нельзя заниматься предпринимательством, отправили меня домой», – вспоминает Растопчин. Открыть ИП удалось лишь с третьей попытки – и только после жалобы в Управление ФНС по Москве.

По закону подростки с 14 лет имеют право регистрироваться как ИП и создавать ООО только с письменного разрешения родителей или законных представителей, говорит Сергей Широков, руководитель департамента правового консалтинга компании «Гарант-Виктория». Однако у налоговиков мало опыта работы с подростками, поэтому им проще отказать школьнику, отмечает юрист.

Намного охотнее ФНС работает с подростками, которым удалось добиться эмансипации (досрочно получить признание полной дееспособности в органах опеки), говорит Широков. Добиться эмансипации можно только с 16 лет. Нужно предоставить в органы опеки согласие родителей и много других документов, а в каждом регионе – свои требования, говорит Широков. Часто органы опеки требуют доказать, что у ребенка есть постоянный заработок – подросток должен работать по найму либо иметь доход от предпринимательской деятельности.

Если родители не дадут согласие на эмансипацию, подростку придется идти в суд. Каждый год суды рассматривают не более 30 таких дел, в половине случаев суд признает подростков полностью дееспособными, говорит Широков.

В банк без мамы

Открыть расчетный счет в банке тоже целая эпопея. Если подросток не признан полностью дееспособным, он по-прежнему целиком зависит от родителей и должен согласовывать с ними каждую операцию по счету, рассказывает совладелец Модульбанка Олег Лагута. Если ребенок купит товар у контрагента, а родители потребуют отменить платеж – банк обязан подчиниться и вернуть деньги, поясняет Лагута. Поэтому многие банки просят, чтобы подростки приносили письменное разрешение взрослых на каждую операцию, отмечает он.

Для банка подросток – клиент с повышенным риском. По словам представителя Альфа-банка, молодых людей часто назначают номинальными директорами фирм-однодневок – молодежь не осознает последствий участия в таких схемах. Банки обычно ориентируются на совершеннолетних клиентов, подтверждает руководитель по стратегическому развитию блока «Средний и малый бизнес» Промсвязьбанка Александр Молоканов. Он предполагает, что многим школьникам проще использовать ИП и юрлица родителей.

Растопчин вспоминает, что обращался в несколько банков, но те отказывались давать ему доступ в онлайн-кабинет, просили письменное согласие родителей на все транзакции по счету. Тогда школьник нашел в соцсетях Лагуту и написал ему о своих проблемах. Лагута после консультации с юристами все-таки разрешил ему проводить операции по счету без письменного разрешения родителей. А через три месяца Растопчин обратился в органы опеки, представил справки из ФНС, выписки с банковского счета – и его признали полностью дееспособным. Сейчас в Модульбанке обслуживается 12 клиентов-подростков, по словам Лагуты.

Остальные опрошенные «Ведомостями» банки утверждали, что обслуживают подростков-предпринимателей на общих условиях. В «Тинькофф банке» счета открыло около 100 клиентов-подростков, в «Точке» – 46, а в Альфа-банке – несколько десятков. У некоторых подростков бизнес идет очень успешно, говорит представитель Альфа-банка. По его словам, в прошлом году оборот по счету одного из 15-летних клиентов Альфа-банка превысил 8 млн руб.

Сбербанк счета подросткам открывает, но ссуды выдает только предпринимателям старше 21 года, сообщил представитель банка. Прошлой осенью Растопчину не хватило денег на покупку товара. «Я отправил запросы на кредит во все известные мне банки России, но ни один не согласился даже принять заявку», – вспоминает Растопчин. Пришлось снова жаловаться Лагуте. Модульбанк одобрил ему овердрафт на 115 000 руб., рассказал юный предприниматель.

Притвориться взрослым

«Я никому не говорил, что я школьник. Все думали, что я старше», – вспоминает 18-летний тюменец Данил Шушарин. В 16 лет он придумал сервис онлайн-оценки недвижимости. Шушарин уговорил маму перевести его на домашнее обучение и стал ходить на конкурсы для стартаперов. Он даже продал велосипед, чтобы съездить на конкурс ФРИИ в Уфе. Конкурс он выиграл и получил приглашение пройти акселератор ФРИИ в Москве бесплатно. Там он изучал рынок, конкурентов и учился привлекать клиентов.

Нужны были деньги на разработку, Шушарин нашел в интернете десяток инвесторов и отправил им презентацию проекта, не указывая возраста. Откликнулся только Румянцев, вспоминает Шушарин. Румянцев приехал в Тюмень для переговоров и согласился купить 10% компании. Шушарин обратился в органы опеки, его признали полностью дееспособным, и он в 17 лет зарегистрировал юрлицо. «Румянцев узнал о моем возрасте только в момент сделки из учредительных документов», – вспоминает Шушарин.

Инвестиций хватило на несколько месяцев – все деньги ушли на зарплаты разработчикам. Выручка сервиса была мизерной: риэлторы не хотели пользоваться сервисом и платить комиссию. В 2018 г. Шушарин на одном из мероприятий в Тюмени познакомился с руководителем агентства недвижимости «Этажи» Ильдаром Хусаиновым и смело заявил ему, что сервисы онлайн-оценки оставят риэлторские компании без работы. Хусаинов впечатлился, и весной 2018 г. «Этажи» выкупили бизнес у юного предпринимателя. Сделка была выгодной, говорит Шушарин.

У школьников нет управленческого опыта, финансовых и юридических знаний – это отпугивает инвесторов, говорит Румянцев. По его словам, стартапы подростков отличаются повышенной смертностью – 95% проектов закрываются в течение трех лет.

Школа и армия

16-летний Илья Салтаев из Саранска два года занимается маркетингом: раскручивает группы в соцсетях и рекламирует онлайн-магазины, в среднем зарабатывая около 700 000 руб. в месяц. Он тоже раньше скрывал свой возраст, потому что клиенты часто отказывались с ним работать – мол, молодой еще и неопытный. Но потом Салтаев понял, что возраст – не недостаток, а преимущество. Сейчас он сразу пишет потенциальным заказчикам, что ему всего 16 лет и он уже зарабатывает по миллиону в месяц. На клиентов это производит впечатление, все быстро соглашаются сотрудничать, утверждает подросток. Салтаев даже открыл блог «Миллион в 16» и за деньги учит подростков интернет-маркетингу. У страницы 7600 подписчиков.

Салтаев считает, что главная сложность – нехватка времени из-за учебы в школе. «Я много работал по ночам, засыпал на уроках. Одноклассники смеялись, а учителя называли неучем», – вспоминает он. После девятого класса Салтаев поступил в техникум и говорит, что большую часть времени сейчас уделяет своему делу.

Подростки-предприниматели часто бросают школу ради своего дела. «В Тюмени реальная средняя зарплата – 25 000 руб. в месяц. Единственный выход – идти в нефтегазовый университет и работать в добывающей компании. Я этого не хотел», – говорит Шушарин. После продажи сервиса он забросил предпринимательство и сейчас работает менеджером по развитию бизнеса в группе компаний «Денова».

Растопчин окончил девятый класс летом 2018 г. и теперь занимается только бизнесом. Дела сразу пошли в гору, говорит Растопчин. Сейчас он планирует разработать собственный онлайн-магазин для продажи российских товаров за границу. Помешать планам может армия. Растопчин прошел медкомиссию, и его признали годным для службы, в 2020 г. он обязан пойти в армию. «По закону, как только я получу повестку, я обязан прекратить предпринимательскую деятельность: уволить сотрудников, закрыть офис, прекратить все договорные обязательства. Закон принуждает меня своими руками уничтожить все, что я создал за эти годы», – сетует Растопчин.