Гендиректор Explay Эдуард Ващенко: надо, чтобы любой российский потребитель мог позволить себе смартфон

Гендиректор Explay Эдуард Ващенко занялся бизнесом, связанным с производством и продажей портативной электроники, 10 лет назад: «Друзья пригласили». До этого он восемь лет проработал на разных постах в фармацевтическом дистрибуторе «Генезис», а перед этим окончил исторический факультет Петербургского университета: в аспирантуре даже написал книгу о том, как российская историческая наука в разное время осмысляла роль хазар в становлении древнерусского государства. Переход из фармацевтики в электронику дался легко, уверяет Ващенко. По его словам, опыт в маркетинге и выстраивании стратегии продаж оказался востребован и на рынке потребительской электроники.

Привлекательный сектор

Безусловно, поработать с портативной электроникой было заманчиво. В тот момент российский рынок сотовой связи и электроники развивался стремительно. Прирост сотовых абонентов в России измерялся сотнями процентов в год: также росли продажи телефонов. Бум потребительского и автокредитования, в свою очередь, способствовал спросу на автоэлектронику.

Ващенко рассказывает, что для него работа в Explay намного больше, чем работа наемного менеджера. Это его детище. «Я пришел в этот бизнес, когда бренда еще не было, - вспоминает бизнесмен. - Он был придуман в ходе какого-то производственного совещания. Название показалось благозвучным и в итоге прижилось».

По сути, в тот момент Ващенко возглавил небольшое производство электронных аксессуаров, выручка которого, по его словам, в первый год работы составила около $11 млн. А в 2013 г. выручка Explay составила $300 млн, в 2014 г. она ожидается на уровне $330 млн, с гордостью рассказывает Ващенко. Сейчас компания выпускает мобильную электронику (обычные сотовые телефоны, смартфоны, планшеты), автогаджеты (навигаторы и видеорегистраторы), MP3-плейеры, а также аксессуары вроде тех же наушников, зарядных устройств и т. п.

Смартфоны второго эшелона

Ващенко и его Explay среди прочего приложили руку к увеличению доли смартфонов локальных производителей на российском рынке. Еще два-три года назад название телефона, созданного компанией Apple, - iPhone - в России было синонимом слова «смартфон». Но к концу первого полугодия 2014 г. ситуация изменилась. IPhone занял чуть больше 9% (по оценке некоторых ритейлеров - чуть больше 10%) российского рынка. На умные телефоны крупнейших мировых производителей (Samsung, Sony, Nokia) пришлось еще примерно 35% продаж. Все остальные смартфоны (более 50%) - аппараты небольших производителей локальных брендов (B-брендов). Без учета британского нишевого бренда Fly, занимающего в России второе после Samsung место по объемам продаж, на долю компаний второго эшелона в январе - июне 2014 г. приходилось примерно 46% рынка умных телефонов (оценка розничной сети «Связной»). Годом ранее их доля на российском рынке составляла 25%. За год продажи смартфонов B-брендов в России выросли на 151% в натуральном выражении и на 101% в рублях по отношению ко II кварталу 2013 г., говорит представитель «Связного» Мария Заикина.

Во II квартале 2014 г. рынок рос за счет недорогих и функциональных смартфонов локальных B-брендов Huawei, Lenovo, ZTE, а также Fly, Explay, Texet, Prestigio, говорит представитель МТС Дмитрий Солодовников. Все они отвоевывают долю у ведущих мировых производителей: Samsung, Nokia, Sony, LG, HTC и др., подчеркивает он.

Сила брендов

По мнению Ващенко, сила B-брендов в том, чтобы предложить потребителю на выходе эксклюзивное устройство с возможностями и функциями, которых нет у конкурентов. Поэтому B-бренду важнее не разработать смартфон с нуля, а договориться с производителем (как правило, китайским) о производстве таких устройств, объясняет Ващенко: тогда появляется возможность занять небольшую, но свободную от конкурентов (до поры до времени) нишу рынка. Так, например, в период бурного роста спроса на российском рынке автонавигаторов в 2010 г. Explay выпустила первую в России модель с поддержкой как американской спутниковой навигационной системы GPS, так и российской «Глонасс». И аппарат, по словам гендиректора Explay, сразу привлек внимание. Еще один пример, который приводит Ващенко, - телефоны и смартфоны с тремя sim-картами (долгое время Explay едва ли не единственная официально ввозила их в Россию). А в марте 2014 г. Explay одной из первых выпустила смартфон с набором приложений «Яндекс.Кит».

Главное преимущество B-брендов пока все-таки цена, констатирует гендиректор Telecom Daily Денис Кусков. Но операционная система Android отчасти уравняла возможности и функциональность этих планшетов и смартфонов с устройствами крупных производителей, признает он: покупатели все чаще осознают, что нет смысла переплачивать за бренд, если покупаешь Android-устройство. B-бренды удачно копируют новые технологии, которые используют в своих флагманских моделях ведущие мировые производители, и переносят их в бюджетный сегмент.

Устройства B-брендов на российском рынке активно конкурируют в ценовом сегменте до 5000 руб., который во II квартале 2014 г. стал абсолютным лидером по годовым темпам прироста в штуках: было продано 2,6 млн таких смартфонов, что в 2,2 раза больше, чем годом ранее, отмечает Солодовников из МТС.

Ващенко говорит, что Explay стремится предлагать более доступную по цене продукцию при схожих с моделями А-брендов характеристиках. Например, компания выпустила уже два смартфона со встроенным LTE-модулем по цене менее 10 000 руб., тогда как поддержкой 4G оснащаются в основном флагманские модели А-брендов по цене от 20 000 руб.

Всемирное поветрие

B-бренды набирают силу не только в России, обращает внимание Ващенко.

Например, во Франции третье место по продажам занимает локальный бренд Blue Wiko - в России, естественно, практически неизвестный, рассказывает он. Мнения об усилении позиций B-брендов на мировом рынке придерживается и рейтинговое агентство Fitch. К 2015 г. доля Samsung и Apple на мировом рынке смартфонов в количественном выражении может сократиться до 25 и 14% (в 2013 г. она составляла соответственно 31 и 15%), прогнозирует оно в своем обзоре, выпущенном в августе 2014 г. Fitch объясняет это ростом конкуренции на развивающихся рынках со стороны локальных производителей. На этих рынках на продажи влияет не столько сила бренда или передовые технологии, сколько стоимость смартфонов, а B-бренды за $100-300 предлагают устройства, обладающие большинством характеристик более дорогих Samsung и Apple, утверждают авторы обзора. Так, на китайском рынке B-бренд Xiaomi по итогам II квартала 2014 г. стал лидером по поставкам смартфонов: он занял примерно 15% рынка в количественном выражении, а Samsung - только 12%, напоминают аналитики Fitch.

«Explay успешна в бюджетном сегменте рынка - наращивать долю ей помогают относительно низкие цены на электронику, а также ее адаптация к запросам российских покупателей», - отмечает Кусков. Например, она выпускает аппараты с двумя-тремя sim-картами, которые нравятся российским пользователям, отмечает он. Они хороши в качестве первого смартфона, добавляет Кусков. Такие аппараты могут быть востребованы не только в России, но и в других развивающихся странах. Снижение покупательной способности наименее обеспеченных слоев населения, о которой сейчас говорят представители, пожалуй, всех розничных сетей, кроме продуктовых, играет на руку Explay и другим B-брендам, считает Кусков.